房產(chǎn)銷(xiāo)售高手介紹沙盤(pán)技巧大揭秘
沙盤(pán)模式在日常生活中已經(jīng)非常普遍，在房地產(chǎn)銷(xiāo)售部門(mén)我們經(jīng)常可以看到沙盤(pán)模式。沙盤(pán)模式主要是為了展示，非專(zhuān)業(yè)人士很難理解沙盤(pán)模式，所以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)有必要介紹一下沙盤(pán)模式。
沙盤(pán)模型通常是將樓盤(pán)縮小到一定比例制作而成的，沙盤(pán)包括：1、樓盤(pán)具體方位 2、周邊環(huán)境 3、建筑分布。以下是來(lái)自北京模特網(wǎng)的一些建議:
一．激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
向客戶介紹沙盤(pán)模式，是讓客戶在看到已有房屋之前，利用沙盤(pán)對(duì)房地產(chǎn)周邊環(huán)境有個(gè)概念。在"沙盤(pán)"的介紹中，我們可以生動(dòng)地描繪出一個(gè)場(chǎng)景，給顧客一個(gè)享受生活，讓顧客腦筋急轉(zhuǎn)彎，體驗(yàn)一下，以激發(fā)顧客買(mǎi)房的欲望。介紹"沙盤(pán)"的成功是交易的重要組成部分，要讓客戶有興趣，引進(jìn)好的"沙盤(pán)"可以多用少！
二．賣(mài)點(diǎn)
我們要想錦上添花，必須自身了解透樓盤(pán)的所有賣(mài)點(diǎn)！如果客戶要買(mǎi)房子，你不能說(shuō)物業(yè)的賣(mài)點(diǎn)，客戶親自看沙盤(pán)可以看花啊？所以，我們不要說(shuō)賣(mài)點(diǎn)是什么，我們?nèi)绾巫尶蛻糍?gòu)買(mǎi)它？
三．沙盤(pán)介紹
要自己了解沙盤(pán)模型賣(mài)點(diǎn)還不夠，還得投入進(jìn)去！我們的介紹充滿感情。這個(gè)前提是移動(dòng)自己，把自己當(dāng)成買(mǎi)家。我想看什么樣的設(shè)計(jì)？我們要進(jìn)入到一個(gè)角色里，只有先感動(dòng)了學(xué)生自己，我們才能將這些情感傳遞給企業(yè)客戶。
房產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)高手進(jìn)行介紹“497”技巧大揭秘
我們?cè)谕瞥錾潮P(pán)車(chē)型的時(shí)候，也會(huì)遇到問(wèn)題:我們?cè)谕瞥錾潮P(pán)的時(shí)候被客戶打斷，這是最常見(jiàn)的問(wèn)題。當(dāng)客戶打斷我們可以說(shuō)話時(shí)，我們生活可以說(shuō)：這問(wèn)題等會(huì)會(huì)做說(shuō)明，現(xiàn)在需要我們中國(guó)進(jìn)入下一個(gè)重要環(huán)節(jié)的介紹。（不要被客戶帶節(jié)奏，自己掌握主動(dòng)權(quán)！)。語(yǔ)言要根據(jù)客戶水平調(diào)整，需要針對(duì)不同群體的客戶進(jìn)行針對(duì)性的錘打，讓我們更專(zhuān)業(yè)！人靠衣著，保持我們良好的專(zhuān)業(yè)形象可以增加專(zhuān)業(yè)性，讓顧客從您的演講中看到兩個(gè)字：專(zhuān)業(yè)！
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